課程介紹：
沙盤：經營與決策
運籌帷幄，贏在全局
作為企業的舵手，管理者的經營與決策水平直接影 響著企業的成敗。本課程通過運用現代沙盤教學方法， 樹立管理者的戰略管理思想和理性決策意識，切實提升 管理者分析環境、洞察市場、把握機會、制定戰略、確 立優勢、改進績效提高效率、正確決策的能力。
您將通過對“公司”當年業績的盤點與總結，反思經 營成敗，解析戰略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區， 并通過多次調整與改進的練習，切實提高戰略管理與經 營決策水平。
課程收益：
1. 通過沙盤推演與模擬市場競爭，檢驗決策思路，認識企業全局經營的思考要素
2. 培養統觀全局的系統思考能力，不斷提高決策水平和管理效率
3. 通過總結與反思，把握經營活動的全局及各環節間的關聯性與相互影響
4. 學會用財務指標、量化指標來評價經營成果，建立理性決策能力樹立全局觀念，增進溝通交流，培養協作精神
培訓對象：
中高層管理者、各部門主管、老板、副總
培訓形式：
課程全部用沙盤形式授課，每個階段進行復盤、分析、講解、討論
客戶評價：
盛老師的沙盤課程寓教于樂，用盤面引導和啟發學 員自己去領悟和思考，達到了在愉悅中學習的境界，非 常感謝。
——京東商城培訓部華北區負責人 張銳
沙盤課程精彩生動，盛老師點評和講解專業犀利， 課程效果很滿意。
——博洛尼家居企業大學培訓經理 文宇
課程大綱：
一、沙盤課程簡述
1. 學員分組
2. 角色分工，分別擔任 CEO 及各職能部門負責人
3. 分發等額模擬預備金，用于采購原料、網絡建設， 終端市場開發、區域推廣、技術研發等，然后開 始六個年度的模擬經營
4. 在經營中，各模擬公司同時會遇到來自競爭對手的 挑戰，在同等的條件下，各模擬公司需要通過評 估內部資源與外部環境，共同確定公司經營的全 局目標。
5. 學員需要通過各部門的有效運作，保證全局目標的 實現，或根據競爭態勢，調整目標和相應的部門 運作，實現公司利潤最大化
6. 每個階段講師引領復盤、分析、講解、討論
二、課程所涉及管理知識點
1. 損益表、資產負債表、現金流量表
2. 投資回報分析
3. 資金需求和融資
4. 公司預算
5. 戰略框架和層次
6. 生產計劃管理
7. 市場需求分析
8. 競爭環境分析
三、沙盤演練內容及目標
1. 戰略與營銷管理
1) 行業分析與競爭對手分析
2) 產品定位 / 資源配稱
3) 客戶盈利性分析 / 客戶信用管理
4) 應收賬款管理 / 競爭博弈分析
2. 市場分析與預算管理
1) 開源與節流
2) 市場分析技術，需求與行業產能分析
3) 客戶盈利性分析與客戶滿意度管理
4) 全面預算管理
3. 成本管理
1) 全成本分析
2) 成本結構分析
3) 成本效益分析
4) 成本與定價
5) 長期決策與短期決策
6) 盈虧平衡分析、產品盈利性分析
4. 市場營銷與銷售
1) 把握市場開發的適當時機、協調銷售與生產
2) 根據產品組合和競爭格局投入銷售費用
3) 憑市場地位和銷售投入爭奪訂單和市場份額
4) 收集和分析商業情報
5. 生產
1) 生產線的更新和改良
2) 以需定產，避免產能瓶頸和產能過剩
3) 采購和庫存管理，避免資金沉淀
6. 研發
1) 了解研發和市場需求之間的關系
2) 從產品生命周期角度考慮研發決策
7. 財務
1) 現金預算管理，確保健康的現金流
2) 控制成本的思路，妥善控制成本
3) 看懂財務報表并能獨立編制報表
4) 對關鍵財務指標作簡單分析并指導經營活動
5) 以有限預算與資源配合公司策略創造高利潤
8. 團隊協作與溝通
1) 學習如何跟立場不同的各部門溝通協調
2) 培養部門經理的全局和系統思考能力
3) 學習職業化的工作習慣
4) 從結果出發、制定目標和行動計劃
5) 根據結果檢討目標和計劃，并且用數字說話
