課程介紹：

制造業(yè)采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商談判技巧
為企業(yè)“采”出競(jìng)爭(zhēng)力，“購(gòu)”出利潤(rùn)
       隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)的不斷升級(jí)，我國(guó)企業(yè)對(duì)“斷供威 脅”“供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)”等熱詞已深有體會(huì)，意味著企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的塑造已經(jīng)迫在眉睫，特別是供應(yīng)系統(tǒng)。為此，許多國(guó)際先進(jìn)企業(yè)將供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM，事前 / 事中/ 事后）上升為企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容之一，給企業(yè)帶來(lái)可觀的采購(gòu)總成本降低。本課程結(jié)合行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)采購(gòu)成本降低實(shí)際案例，在思維、策略、實(shí)操給出完整系統(tǒng)的方法與實(shí)戰(zhàn)技能。并通過(guò)實(shí)用談判技術(shù)，讓企業(yè)采購(gòu)人員從經(jīng)驗(yàn)走向?qū)I(yè)，提升戰(zhàn)略采購(gòu)人員的“顧問(wèn)”技能，為企 “采”出競(jìng)爭(zhēng)力，“購(gòu)”出利潤(rùn)，使企業(yè)每年在采購(gòu)環(huán)節(jié)成本節(jié)約 8-10%。

課程收益：

       1. 了解企業(yè)戰(zhàn)略 / 目標(biāo)與采購(gòu)戰(zhàn)略 / 目標(biāo)的緊密關(guān)系
       2. 了解“事前、事中、事后”全方位管理供應(yīng)商，制定 確的采購(gòu)策略，提高采購(gòu)效率和績(jī)效
       3. 掌握供應(yīng)商報(bào)價(jià)和供應(yīng)商成本的分析方法，知己知彼，找到更多的采購(gòu)成本利潤(rùn)點(diǎn)
       4. 掌握采購(gòu)總成本降低的有效方法，相應(yīng)的使用階段、場(chǎng)合，協(xié)同各部門聯(lián)合降低供應(yīng)總成本
       5. 掌握采購(gòu)談判技巧，建立雙贏的供應(yīng)商伙伴關(guān)系；同時(shí)，掌握影響采購(gòu)談判的因素及不同采購(gòu)談判的風(fēng)格， 采購(gòu)談判策略和技巧，識(shí)破談判中的陷阱，讓采購(gòu)人員做定價(jià)的操控者

培訓(xùn)對(duì)象：

       采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、供應(yīng)鏈管理人員、外協(xié)管理人員，計(jì)劃部、質(zhì)量管理部的經(jīng)理和員工

培訓(xùn)形式：

       知識(shí)講解、案例研討、學(xué)習(xí)互動(dòng)、實(shí)戰(zhàn)工具運(yùn)用

客戶評(píng)價(jià)：

       老師演講結(jié)合實(shí)際案例，易于理解。管理建設(shè)詳細(xì)，成本分析及降本分析多種方法使用。值得學(xué)習(xí)跟借鑒。

——蘇州市新廣益電子有限公司 顧課長(zhǎng)

       1. 數(shù)據(jù)分析細(xì)致；2. 案例分析有代表性；3. 老師授課風(fēng)格喜歡。

——深圳市朗文科技實(shí)業(yè)有限公司 采購(gòu)宋經(jīng)理

課程大綱：

一、供應(yīng)鏈視角下的采購(gòu)新職能
       1. 企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境和生存威脅
       2. 采購(gòu)成本降低對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的杠桿作用
       3. 采購(gòu)的規(guī)范性和專業(yè)性建設(shè)
       4. 采購(gòu)與其他職能部門間的關(guān)系
       5. 供應(yīng)鏈整階段的采購(gòu)新職能
       6. 戰(zhàn)略采購(gòu)與操作性采購(gòu)的分離
       7. 采購(gòu)總成本概念
       8. 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的收益
二、采購(gòu)成本分析方法
       1. 影響采購(gòu)成本的因素
       2. 成本分類：固定與可變成本、直接與間接成本
       3. 關(guān)于學(xué)習(xí)曲線對(duì)分析供應(yīng)商成本的作用
       4. 采購(gòu)成本分析
       5. 供應(yīng)商成本分析的方法
       6. 供應(yīng)商價(jià)格分析：各種價(jià)格折扣分析、回歸分析
       7. 供應(yīng)鏈中的成本管理：集中采購(gòu)與分散采購(gòu)、內(nèi)外協(xié)同、建立成本數(shù)據(jù)庫(kù)
三、采購(gòu)成本降低技術(shù)
       1. 采購(gòu)成本降低技術(shù)，供應(yīng)商定價(jià)方法的判定，供應(yīng)商合作態(tài)度的判定
       2. 供應(yīng)商還價(jià)水平的判定
       3. 直接物料的成本降低方法
       4. 四象限成本降低方法
       5. 成本降低的組織系統(tǒng)支持及項(xiàng)目管理方法
四、供應(yīng)商談判技巧
       1. 采購(gòu)談判的實(shí)質(zhì)
       1) 心理戰(zhàn)
       2) 信息不對(duì)稱
       3) 博弈過(guò)程
       4) 關(guān)系建立與維護(hù)過(guò)程
       2. 采購(gòu)談判的基本原則
       1) 合法合規(guī)原則
       2) 平等互利原則
       3) 人的問(wèn)題與談判的問(wèn)題分開(kāi)
       4) 堅(jiān)持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)原則
       5) 科學(xué)與藝術(shù)結(jié)合
       6) 自信原則
       3. 充分的談判準(zhǔn)備
       1) 了解需求情況
       2) 深度認(rèn)知供應(yīng)市場(chǎng)的環(huán)境
       3) 認(rèn)清談判地位和優(yōu)缺點(diǎn)
       4) 了解供應(yīng)商情況
       4. 談判實(shí)施規(guī)程
       1) 預(yù)測(cè)：得到協(xié)助、預(yù)測(cè)數(shù)量、特殊事件、價(jià)格趨勢(shì)
       2) 學(xué)習(xí)：易得信息與不易得信息列舉與爭(zhēng)取
       3) 分析：報(bào)價(jià)系統(tǒng)、比較、價(jià)格上漲與供應(yīng)商邊際利潤(rùn)、實(shí)際與合理價(jià)格、對(duì)漲價(jià)的最好對(duì)策
       4) 策略：提出漲價(jià)方式、雙重退避、入題準(zhǔn)備、聲東擊西等
       5) 確定談判的不同階段策略
       6) 買方優(yōu)勢(shì)下的議價(jià)技巧
       7) 雙方勢(shì)均力敵下的議價(jià)技巧
       8) 賣方優(yōu)勢(shì)下的議價(jià)技巧
       9) 供應(yīng)商要提高價(jià)格時(shí)的議價(jià)技巧
       10) 利用非價(jià)格因素
       11) 談判的雙贏
       12) 其他關(guān)鍵問(wèn)題